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知己知彼: 上海国际港务(集团)股份有限公司张华浜分公司工会应该知道收集市场对手信息的九个来源

发布时间:2021-07-06 10:04   浏览次数:次   作者:小艾

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来源1、企业公开招聘信息

从一家企业的招聘信息中,我们可以分析出企业的内部管理、员工的变动、企业的战略重点变更、喜欢喜欢的项目和所有正在开拓的市场。

来源2、企业公开的图片资料

在企业内部活动、产品包装、检验设备及生产设备、物流仓储、品牌形象等方面的图片,以及宣传光盘的图像,都或多或少地反映出企业文化、设备状况、管理水平、经营理念、公司战略等方面的实际内容。

来源3、相关官方自媒体账号

自媒体平台作为一种时尚的信息载体,其最大的功能就是它能进行几乎不受限制的即时交互。亦正因为如此,针对某一行业或某一企业的类似官微等自媒体平台成为企业竞争情报内容的重要来源。

来源4、部分企业上市年报、展览及新闻发布会报告

一般说来,企业年度报告、会展报告和记者招待会都是喜忧参半,会尽量避开一些内容。假如您熟悉企业分析框架,那么就应该以此为基础,分析他们的报告中回避了哪些问题,哪些问题正是他们的弱点所在,下面可以将该企业的一些情况与这些问题联系起来。

来源5、某企业重要人物公开发表的观点和意见

在此应当强调的是,由于这位人物的职位,他在公众场合的言论未必代表他内心真实的判断和观点,但肯定代表了他们企业自身的利益和立场。身为资深的专业人士,大家一般都会对行业中的某些问题有比较准确的判断和把握。若其观点、观点与现实情况明显背离,则分析其话语背后的真实意图,也可透过其真实意图,剖析其企业内部所面临的现实问题和困境。

来源6、查询企业招标及供需信息

因特网和分类广告为我们提供了信息的重要来源。通过对某一企业的供求信息和分类广告信息的收集整理,就可以分析出他们的主打产品、他们的战略主攻区域以及供需、企业实际生产情况。收集这些信息相对较容易,比如某些行业的门户网站、行业报纸、杂志和个别综合性B2B网站(如阿里巴巴)。必须指出,这类信息单独使用效果并不理想,往往需要结合行业和企业的动态信息进行综合判断。

来源7、关注媒体对部分企业合作伙伴的主要动向进行报道

对一些大公司而言,除了市场的消费者层面之外,就剩下他们的上游重要原燃料供应商了,与下游关键用户相匹配。一家企业的重要合作者发生的一些重要活动,或多或少会影响到企业的生存和竞争状态,用“伙伴感冒,企业打喷嚏”来形容也不算太过。根据某一企业重要合作伙伴的最新较大动向,我们可以判断该企业下一步可能采取的行动。

来源8、关注行业网站分类新闻

由于受到人力和资源等方面的限制,对上述多家非第一类竞争企业的监控常常难以细化。对于这一情况,我们可以通过对行业网站的持续关注来实现对其关注。这里有个小窍门,就是我们提前根据每一家企业的各个方面情况建立不同的文件夹,然后把收集到的资料分类归档并注明日期。把日常工作做好以后,只要每星期整理、分析这些资料,并形成相关专题报告即可。

来源9、对企业的公共关系宣传单作反向投影

有些企业的新闻公关稿,常常透露出的信息是“此地无银三百两”。在公共关系中,要强调和集中反击的几个要点,其相反之处常常是他们的实际情况。

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